冰天雪地的墨斯科银装素裹，漂亮的建筑在冰雪的包裹下充满了童话般的色彩。晶莹的冰挂在阳光的照耀下散发出七彩的光芒，街道两边的树木也都穿上了白色的冬衣，柔软的枝条就像少女的长发披散着，霎是妖娆。
两个人先被送到了之前预订的酒店。放下行李，简单的整理了一下随身用品，便出了房门。与等候在门外的两位俄方代表碰面。并在对方的安排下，来到了酒店的餐厅。
在服务生的引领下，四个人走到了一个靠窗的位置，落坐。服务生递上了菜谱。经过客套后，伊万诺维奇用俄语点了“两份五分熟和两份八分熟的牛排，四份罗宋汤，一份红鱼籽酱蔬菜沙拉、一份红枣肠、一份松饼、二十支羊肉烤串，一瓶红酒”。
初到异国，品尝当地美食是必然的。虽然是地道的俄罗斯美食，却很符合两位中国年轻人的口味。餐后甜点是巧克力凉糕。由于当地气候寒冷，所以热量高的食品很受当地人欢迎。刘克和安心也都入乡随俗、客随主便了。
餐桌上基本没有讨论与工作相关的事宜，谈论更多的是当地美食、美景以及女人最喜欢去的购物商场。
饭后两个人便回了酒店的客房休息，并在分别时约好了次日早晨八点半由伊万诺为奇来接他们去考察A厂，并进入具体的谈判阶段。
次日早晨八点半，刘克的房门被准时的敲响了。已经用过早餐的两个人正在刘克的房间讨论着考察、谈判时应注意的事宜。
听到敲门声，安心乖巧的走过去打开房门，伊万诺维奇正站在门外。身高一米八五的个子，穿着黑色西装，内衬深色低领羊毛衫，领口露出雪白的衬衫领子，配着深色的条纹领带，黑色的宽头棉皮鞋，胳膊夹着个黑色的皮质公文包，有着禁欲式的风格。镜片后的眼睛闪着智慧的精光。安心说着流利的俄文请他进房间，他客气的拒绝了。安心一边往回走一边叫已经打理整齐的刘克出门，她拎起了自己放在沙发上的小挎包，跟着刘克的身后走出了房间，并顺手取了房卡锁上了门。
所谓考察，主要是参观A厂的生产车间、成品库，了解产品的性能、特点。这项工作是由A厂的老板安东.阿扎洛维奇亲自参与陪同的。
俄罗斯人是热情的，对于A厂来说与中方的持久合作是他们的目标，他们也有意借这个机会打开中国市场。安东.阿扎洛维奇是位四十岁的中年人。黑色的短发、蓝色的眼睛、挺直的鼻梁、微厚的嘴唇，他的气场很强。据伊万诺为奇之前在桌上的介绍，他的老板曾经在前苏联的军队中服役过。他也会说一些简单的中文，据他自己说他的爷爷是“满州人”。所以他很喜欢和中国人交朋友。
要说参观工作是轻松的，那么谈判桌上的气氛就是紧张的了。双方的智慧都在这第一次的正式交锋中展露了出来。安东.阿扎洛维奇是个精明的老板，他已经获息了刘克还有一个厂家要联系，这是之前在餐桌上刘克有意泄露给对方的。
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