“嗯，不错，是正宗的信仰毛尖！”赵响端起茶杯呷了一口，赞道。
“赵厂，看起来你很懂茶哦!”蔡国威瞟了他一眼。
赵响笑道：“一般般，如果用山泉水来泡，味道会更纯正。”
蔡国威嗯了声，表示赞同，忽又道：“套句俗语，那就叫‘换汤不换药’了。”说完，意味深长的笑了笑。
“不！如果是我，我会换上最喜欢的安溪铁观音，换汤也换药，只是茶具不换！”赵响立刻说。
蔡国威凝杯不饮，目光微微一闪。
“张经理，跟蔡总说说，厂子重开后，咱们对待经销商的新方针！”赵响连忙朝张海涛递了递眼色。
“蔡总，是这样的。从今以后，洪桥水泥厂对待经销商的态度将彻底改变；我们郑重承诺，将高度重视经销商的意见和诉求，将你们视为亲密的合作伙伴，而不是争夺利润的对立关系。
你们赚钱，我们也高兴。
你们赚的越多，订货也就越多，工厂自然也跟着赚的多；双方本质上是相互依存，互惠互利的关系。
本厂重新开张后，将在赵厂带领下，始终不渝贯彻这一方针；以优惠的价格，快速的交货能力，优质的服务，过硬的品质，满足你们的一切需求。
一定条件下，工厂还可以帮你们做推广，打广告；实际上，也相当于在为自己宣传。
一句话，工厂不会担心你们赚钱多，反而怕你们赚钱少……”
待张海涛一口气说完了，蔡国威歪着头回味片刻，突然重重搁下茶杯，瞪着眼忿忿道：“当初韩斌和周弘这两个王八蛋，也说过无数类似的话！他妈的，一旦合作起来，就翻脸不认人，整天吊着老子玩！
今天提高出厂价，明天提前一个月打款，后天吃拿卡扣，大后天要求返利！
他们以为老子的钱有多好赚，将老子当作提款机！”
赵响连忙劝道：“蔡总，水泥厂已经改朝换代，过去的事就让它过去了，咱们应该放眼未来，对不。
张经理只说了个大概，具体还可以细化，并写入合作协议；双方签字画押，以法律形式保障双方利益！”说着，掏出狠下心买的软中华，拆开，递上一颗。
蔡国威迟疑一下，接了。
见他接了烟，赵响知道再度合作的希望又增了几分。
本来整个京川县就只有两家水泥厂，另一家叫京龙水泥厂，属国企，五百多人，隶属省建设厅，主要走大型工程路线，不愁订单，对渠道销售并不怎么感兴趣。
蔡国威要做水泥生意，除了洪桥水泥厂，就只能找外地的厂家了。
合作巅峰时期，他一年可以卖掉三四千吨洪桥水泥，算是一个不错的经销商（顺便说一下，这年头的水泥经销商，绝大多数非专卖形式，也卖其它建材的。）
赵响给张海涛和陈国兵也递了烟，自己再点上一颗。
抽了几口后，说：“蔡总，您应该听说了，如今水泥厂隶属于宝岛环球实业集团旗下，集团实力雄厚，背景强大，水泥厂发展前景一片光明。小弟有幸操盘，深感荣幸。”
顿了顿，又真心实意的说：“但我还年轻，虽有满腔抱负，但经验不足；您是建材行业的前辈，以后还希望您多多指点才是。”
这话让蔡国威听着颇为舒服，微微一笑，帮他续了茶，“赵厂，你太谦虚了。你这么年轻，起点已经非常非常高了；我像你这么大的时候，还在工地上提灰桶子呢。”
“所以您的奋斗经历，才是吾辈之楷模呀！”赵响连忙顺着杆儿爬。
蔡国威怔了怔，突然笑了起来。
三人也跟着笑，气氛一下子就活跃起来了。
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