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铅笔（或笔）：
如果我告诉你有一个新的生意，你使用这封信附送的铅笔就可以开始？如果我
告诉过你，这个简单的业务可以在一年时间内、坐在家里就可以赚到 25万美元
或更多？
你有兴趣吗
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茶包：
附在这封信的袋子里的茶是世界上最贵的。
不过，如果你愿意，我可以免费供应给你一整年的这种精美的茶。
这是我们如何做到的：
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糖：
亲爱的鲍勃，
我在这个页面顶部附上一袋糖的原因，是提醒你这是 2004年最大的投资机会之
一。
几乎没有人知道这一点，但在接下来的六个月中，糖的价格预计会翻一番。如
果你快速行动——如果你开始的时间正确，你的投资将涨幅 25％、35％，甚至
50％都是可能的。
以下是我如何知道这个“糖的秘密”，以及如何使用它赚钱大量现金：我不知道是否是丹·肯尼迪发明了这个，但我只听到他说过这个。所以他成功
了。
一种方式——一个非常好的方法来判断你写的每一个标题的拉动力是问自己这
个问题：
“如果我把我的标题作为分类广告发布？
并添加了一种联系方式
让人们来回应它??人们会回应吗？”
非常棒的问题。让我们尝试这个练习，我随机选择了几个标题??和??添加
一个联系方式：
新的饮食比起每周慢跑 98英里更能减肥！要获得一个特别的免费报告，里面包
含所有的详细信息，请致电我们的 24小时免费录音信息 1-800-555-5555。
没有结婚的玛丽姨妈??要获得一个特别的免费报告，所有的详细信息，请致
电我们的 24小时免费录音信息 1-800-555-5555
你觉得怎么样？
第一个将有效。但是第 2个就不会起作用了。第二个显然是一个明显的反面例
子，它只是提到了一点。但是，你会惊讶于有多少看似“好的”标题在这个测
试中失败。
无论如何，在大多数情况下，这个独立的“酸度测试”是判断你写的标题的有
效性的一个很好的方法。
让我们继续：
“你可以驯服一个狂野的想法。
但一个温驯的想法永远
是温驯的。”约翰·卡普尔斯
让我详细介绍一下卡普尔斯先生的这个意见。他在这里说的并不是让你在写标
题的时候不能有自己特立独行的想法，有想法并没有关系。
你可以一点点（或很多）疯狂。记住：你只是写下来，并不意味着它必须以这
种方式印刷或发布。
所以放开一点。关闭你的“内部编辑器”??你知道，那个小小的纠正声音一
直在你的脑海里。或者说“这不行”，或者说，“我的英语老师会怎么想？”
“它”有时候应该出现，但从来不应该在你的头脑风暴阶段。
听：你可能想出一些疯狂的，不可用的东西，但经常??那个疯狂的想法可以
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